曩昔一年，一些企业家在剧烈竞赛中活跃应变，带领企业穿越重重风波，展示出了杰出的耐性和领导力。在龙年新年期间，‘市界’特别推出“这一年”专题，探寻许多企业家触目惊心的商业故事，期望为咱们供给一些名贵的经历和启示。
“安踏今天有15个品牌，这是咱们最大的财物，也是咱们最有底气的当地。”1月下旬，安踏集团董事局***丁世忠站在福建晋江ANTA 982中心口气坚决地说。
当天，身穿白色连帽衫、蓝色牛仔裤的丁世忠，在到会安踏2023年度总结会时，当着台下上千名职工的面，用闽南普通话做了一番慷慨激昂的讲演。
“商场好的时分，咱们要看有没有比他人做得更好；商场欠好的时分，咱们要看是跑赢仍是跑输。”丁世忠说，2023年安踏全体跑赢了。
1月初，安踏体育曾在港交所发表过旗下各个品牌的成绩体现，2023年安踏品牌零售额同比完成高单位数增加，FILA品牌完成10%到20%的增加，其他品牌的增速在60%到65%之间。而2023年上半年，安踏296.5亿元的营收已创前史新高，比第二名耐克我国多出20亿，逾越了李宁与阿迪达斯我国的总和。
“我问我自己，究竟安踏有什么才干？”丁世忠总结后，将原因归功为三大中心才干——多品牌协同管理才干、多品牌零售运营才干和全球化多品牌运营及***整合才干。
“技能是时刻可逾越的，品牌是时刻不行逾越的，好的品牌没办法用钱刻画。”丁世忠以为，未来单一品牌年出售额逾越100亿美元的时机会越来越少。
安踏的应对行动是不断“买买买”，把好的品牌拿来为己所用，FILA、迪桑特、始祖鸟都是收买来的。2月1日，始祖鸟母公司亚玛芬体育成功登陆纽交所，从交表到上市只用了28天，丁世忠收成了开年最大的一个IPO，发行市值63亿美元（约450亿元）。
01、收买“狂人”
“什么？这也是安踏家的？”
曩昔这一年，顾客还在尽力辨认安踏地图——杨幂代言的FILA、“野外爱马仕”始祖鸟、“虽丑但潮”的萨洛蒙，这些都已是安踏的囊中物。另一厢，安踏掌门人丁世忠又喜提一个新身份——出资圈“新晋偶像”。
在此之前，业界用在这位54岁厦门首富身上的，多是“敢赌”“敢拼”等词汇。长时刻重视丁世忠的人描绘他“在生意方面无比贪婪”，协作伙伴称誉他“极富个人气魄”。但这些，其他闽商身上也有。
出资圈新晋idol，这个标签不同。它在必定程度上阐明，丁世忠身上有超逸于闽商身份的特质。有出资人坦言，团队内部专门有人研讨丁世忠和安踏；也有人笑称，在退出途径不明朗的当下，爽性做个品牌卖给安踏，“从to VC到to 安踏”。
刚刚曩昔的2023年，丁世忠“不负众望”，两度出手收买。
首先是有“床上爱马仕”之称的意大利奢华家纺品牌Frette。这家迄今163年的企业，不仅是欧洲皇室、罗马教廷的供货商，还把货卖进了多家五星级酒店，比方香港半岛酒店、香港东方文明。据悉，一套***版Frette床上四件套，价格能高达10万美元。
当然，能被丁世忠看上，也证明Frette契合其一向的收买逻辑：高端+细分赛道。早年间丁世忠的收买标的——FILA、迪桑特、始祖鸟，无一不是高端品牌、细分品类的结合体。
依据相关报导，此番收买，买方是丁世忠牵头建立的我国财团，成员包含香港上市公司JOYCE掌门人马美仪，以及一家我国PE。收买金额近2亿欧元，约合人民币15.59亿元。曩昔两年，Frette的年营收坚持在1亿欧元左右。
“收买Frette是丁世忠的个人行为。”面临外界问询，安踏集团屡次表明。但考虑到丁世忠“安踏掌舵人”的人物，以及马美仪手头的时髦***，一些业界人仍是以为，丁世忠此举，是其自己乃至安踏集团“在高端化上的一次练手”。
揭露材料显现，早在奢华品还未进行全球扩张的年代，JOYCE就扮演了把Gucci、Armani、MONCLER等高奢品牌引进我国商场的人物。之后如川久保玲、山本耀司和三宅终身等日本设计师，也经由JOYCE被引进香港。
另一个被丁世忠看中的标的，是做女人生意的瑜伽服品牌MAIA ACTIVE，有“Lululemon平替”之称。
“MAIA ACTIVE在女人顾客中，尤其是在瑜伽运动品类方面已构成必定的商场影响力，建立了顾客心智。收买事项对集团旗下女人事务板块是一个很好的弥补。”关于收买原因，安踏丝毫不藏着掖着。
当然，安踏也有没自动发表的，比方MAIA的运营状况。依据《我国企业家》报导，2023年，MAIA出售体现欠安，一季度净出售额同比增速只要4%，比从前动辄三位数的增速，慢出不少。这或许也意味着，安踏能从收买价格上“捡个廉价”。从前的FILA、始祖鸟母公司亚玛芬，皆是如此。
丁世忠说：“咱们曩昔收买或协作的品牌来自欧洲、美国、日本、韩国等国际各地，股权结构也十分多元，但跟咱们的协作都特别成功。”
在最新归入安踏地图的MAIA身上，收买完成后其董监高团队经历过两次调整。最新的人员架构是，安踏集团CFO毕明伟任董事长、安踏联席CEO赖世贤任监事、丁世忠侄子丁思榕任董事。
02、要做国际的安踏
2023年头，安踏集团进行过一轮“近10年来最大规划的人事调整”。最大的改动在于，丁世忠卸职集团CEO，只保存董事局***一职。
丁世忠乐于放权。《安踏永不停步》一书中曾描绘过这样一个细节：在福建晋江，前跨国公司高管最会集的当地，或许便是安踏总部。“这儿60%的总监或副总来自像沃尔玛、宝洁这样的跨国公司。”彼时丁世忠的主张是，充沛授权，让专业的人做专业的事。
但上一年年头的这番变化，有点不一样的意味。
从丁世忠手里接下重担的，是两位新任联席CEO——赖世贤和吴永华。两人都于2003年参加安踏，前者是丁世忠的妹夫，长时刻担任集团财政和行政事宜；后者曾任安踏专业运动群CEO，是安踏主品牌“零售转型”的推动者。
此番被委以重任，两人主打一个“干不了解的活”。比方吴永华长时刻担任的安踏主品牌，被分给了赖世贤，吴永华则接过了并不了解的FILA。“丁世忠的这种组织，像是一种***机制，有利于激起人员生机。”有业界人士如是坦言。
从集团详细事务脱身的丁世忠，则把精力放在了“更重要的工作”上面。比方收买，品牌协同，以及考虑安踏的未来。
2023年10月17日，丁世忠现身安踏出资者交流会现场。当天交流会，主题定为“多品牌协同与价值”，丁世忠将安踏的竞赛力归纳为三大才干：多品牌协同管理才干、多品牌零售运营才干和全球化运营与***整合才干。三个月后的年终总结会上，丁世忠再次着重了这三大中心才干。
“安踏有一套从零售、供应链到中后台的商业形式，能让国际品牌的价值在我国落地。”丁世忠说，这是安踏的独有竞赛力，是完成全球化的根底，也是他卸职后考虑好久的成果。
该怎么了解安踏的多品牌赋能？
“安踏旗下各品牌着重差异化运营，不会发起品牌之间彼此学习，这样才干做到差异化定位。”早年间承受《财约你》专访时，丁世忠如是表明。当然，集团内部也有能够同享的东西，比方财政、HR和信息系统。
安踏COO陈科的解说或许更好了解。“拿始祖鸟举例，该品牌定位是明晰的，产品系统也相对完好，收买回来之后不需要安踏做大调整。重要的是途径***。”依据陈科的说法，***如让始祖鸟团队独自找途径，或许有难度，但***如“安踏集团打包迪桑特、FILA、始祖鸟一同谈”，就会简单许多。
此外，陈科还表明，过往20年安踏集团已堆集出一套老练的管控模型，“知道开一家多大面积的店对品牌最优”，也能从租售比的视点给品牌主张，“比方多大面积，卖什么样的货，大约出售额做到多少能盈余”。
落到实践层面，外界能看到的是，从2009年收买FILA大中华区事务，到之后拿下始祖鸟母公司亚玛芬，安踏让品牌“妙手回春”的途径大体类似：先是营销端造势，然后多途径接受出售。
面向未来，丁世忠给安踏拟定的开展方针是“不做我国的耐克，要做国际的安踏”，这意味着安踏还得在“买买买”的路途上一往无前。往后，身为出资圈“新晋偶像”的丁世忠，也还会在标的挑选、***整合的路上持续尽力。
03、身家超千亿
“买买买”路途让安踏营收创新高的一起，安踏体育总市值到2023年末也达到了2145亿港元，遥遥领先于同行。
这也使得，2023年丁世忠以445亿的个人身家，闻名福建厦门首富，一起也是国内服装行业首富。
整个丁氏宗族的财力也不容小觑。据《胡润百富榜》显现，丁世忠哥哥丁世家，上一年以425亿身家位列厦门富豪榜第二，丁世忠的妹妹丁雅丽和表哥王文默，别离以140亿元、125亿元的身家位列第五和第六。另一位上榜的安踏人，则是新任联席CEO吴永华，其个人财富为65亿元。
从某种程度上看，安踏凭仗一己之力，托举起了整个丁氏宗族。到2023年6月，丁世忠持有安踏体育52.49%的股权，为实践操控人。宗族其他成员，则是通过宗族信任持股。
“丁世忠有一位十分好的父亲，及早放权给儿子，而他的哥哥和妹妹也构成了十分好的互补联系，没有争权，没有内斗。”早年间，一位了解安踏的人士曾在受访时坦言。
也是由于后院安定，从2003年正式掌权以来，丁世忠一门心思，逐步把安踏打造成心中“国际品牌”的姿态。
一般来说，要成为全球公司，有两条途径。一条是走出去，另一条路是买进来。由于有长辈“打样”，丁世忠坚决果断挑选了后者。
2008年那会儿，在国内一路顺风顺水的李宁，把目光瞄向了国外。为了完成全球化野心，李宁先是在波特兰建立研制中心，目的把红旗***耐克的后院，之后又声势浩大去海外开设直营店。为了合作国际化进程，李宁乃至期望通过重塑品牌来改动顾客。成果可想而知。
安踏吸取了经历，坚决走上“买买买”的路途。“细分商场才是逾越巨子的时机”“要跟耐克阿迪竞赛，不会用对方的形式”。丁世忠不止一次揭露表明，这些年的经历告知他，做品牌不易，“与背靠美国文明的耐克比较，与有悠长前史且具有强壮足球基因的阿迪达斯比较，安踏的品牌价值不足以与之抗衡”。
于是乎，以2009年为时刻节点，能梳理出一条明晰的安踏“买买买”时刻轴。
2009年，安踏花6亿港元，拿下FILA在我国的专营权和商标使用权。彼时FILA在我国，门店50家，亏本3218万。2016年到2019年，又先后把迪桑特、可隆、斯潘迪、始祖鸟母公司收入囊中。
通过安踏的一通营销、途径赋能，待到这些品牌出现在安踏集团财报里时，已然是一副“现金奶牛”的容貌。丁氏宗族的财富，也随之日益增多。
2023年，丁世忠对这些品牌又提出了新的“3年规划”：安踏主品牌流水坚持双位数增加；FILA完成流水方针400-500亿；迪桑特、可隆打造集团的第三个百亿方针。而到2022年末，安踏主品牌，FILA，包含迪桑特、可隆在内的其他品牌，营收别离为277亿、215亿和44亿元。
2月1日晚，始祖鸟母公司亚玛芬体育成功登陆纽交所，次日每股股价飙涨11.57%至14.95美元，总市值达72亿美元。此番亚玛芬上市，以持股份额核算丁世忠个人身家将增加上百亿元，再加上安踏体育，依照丁世忠持有的股权权益核算保存估量其身家已超千亿元。
“丁世忠是一个成果导向的人。”不止一位业界人曾如是表明。现在方针在前，丁世忠和他的安踏，依旧走在打怪晋级的路上。
（AI财经社 作者 |李丹，修改 | 陈芳）
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